Shopify encaja mejor si necesitas una tienda independiente y puedes asumir la captación de clientes; Etsy, si prefieres ofrecer tus productos dentro de un marketplace compartido y aprovechar sus oportunidades de descubrimiento. La elección depende de esa responsabilidad, del control que buscas sobre la tienda y de las comisiones que soportará cada pedido en España.
Una cuota mensual baja o un coste reducido por publicar un producto no resuelven por sí solos la decisión. También necesitas saber de dónde llegarán los compradores y cuánto trabajo puedes dedicar a gestionar el canal.
Dos modelos de venta distintos
Shopify es una plataforma para gestionar una tienda independiente. Etsy es un marketplace: tus anuncios conviven con los de otros vendedores dentro de un mismo entorno de compra. Ambos permiten vender online, pero organizan de forma distinta la presencia de tu negocio y el acceso a los compradores.
| Aspecto | Shopify | Etsy |
| Entorno de venta | Tienda independiente gestionada por el vendedor | Anuncios y tienda dentro de un marketplace compartido |
| Descubrimiento | El vendedor planifica cómo atraer visitantes | La búsqueda del marketplace puede facilitar el descubrimiento de productos |
| Presentación de la marca | Mayor autonomía sobre la presentación de la tienda | Presentación dentro del entorno y las reglas de Etsy |
| Trabajo de gestión | Responsabilidad sobre la tienda y la captación de clientes | Gestión de la actividad dentro de un marketplace con competencia y reglas propias |
Para un negocio que ya sabe cómo llegar a sus compradores, una tienda independiente puede encajar con su forma de trabajar. Si buscas un entorno donde los usuarios puedan encontrar tus productos mientras exploran anuncios de distintos vendedores, Etsy ofrece esa posibilidad. La visibilidad en su búsqueda no garantiza tráfico ni ventas.
Comisiones para vendedores en España
A 7 de octubre de 2026, los precios publicados de Shopify Basic para España son 32 € al mes con facturación mensual o el equivalente a 24 € al mes con facturación anual. La tarifa estándar para pagos online con tarjeta es del 2,1 % + 0,30 € por operación.
En Etsy se suman varios conceptos. Su tarifa por transacción es del 6,5 %; el procesamiento con Etsy Payments para una cuenta bancaria de vendedor en España cuesta un 4 % + 0,30 €. Además, Etsy aplica en España una tarifa operativa regulatoria del 0,88 %.
| Plataforma o comisión | Importe | Base o condición |
| Shopify Basic, facturación mensual | 32 € al mes | Suscripción con facturación mensual en España |
| Shopify Basic, facturación anual | Equivalente a 24 € al mes | Requiere facturación anual |
| Shopify Payments en Basic | 2,1 % + 0,30 € por operación | Tarifa estándar para pagos online con tarjeta en España |
| Publicación de anuncios en Etsy | 0,20 dólares estadounidenses por anuncio | También pueden generarse cargos por renovaciones y cantidades adicionales |
| Transacción en Etsy | 6,5 % | Importe del pedido, incluidos el envío cobrado y el envoltorio para regalo |
| Etsy Payments | 4 % + 0,30 € por operación | Cuenta bancaria del vendedor en España; la base del procesamiento puede incluir impuestos sobre la venta |
| Tarifa operativa regulatoria de Etsy | 0,88 % | Precio del artículo más envío y envoltorio para regalo; se aplica IVA cuando corresponda |
Suscripción, publicaciones y pedidos generan costes diferentes
La suscripción de Shopify es un coste recurrente. Elegir la facturación anual reduce su equivalente mensual, pero exige asumir ese periodo de facturación. La tarifa indicada corresponde a Basic y a pagos online estándar con tarjeta; otros métodos de pago o configuraciones pueden tener condiciones distintas. También pueden aplicarse comisiones por transacciones con proveedores de pago externos, según el plan y la configuración.
En Etsy, publicar y vender son hechos que generan cargos distintos. Los anuncios caducan a los cuatro meses, y las renovaciones, las cantidades adicionales y los anuncios privados pueden generar nuevos cargos de publicación. Por tanto, el número de pedidos y el número de cargos por anuncios deben figurar como partidas separadas en tu presupuesto.
Etsy publica la tarifa de los anuncios en dólares estadounidenses y la convierte a la moneda de la cuenta de pagos al registrarla. El importe final en euros depende del tipo de cambio de ese momento.
Publicidad externa y conversión de moneda
Los cargos de Offsite Ads se aplican a los pedidos atribuidos a esa publicidad. Etsy establece una tarifa del 15 % para vendedores con menos de 10.000 dólares estadounidenses en ventas en Etsy durante los 365 días anteriores, y del 12 % a partir de ese umbral, con un máximo de 100 dólares estadounidenses por pedido.
También cobra un 2,5 % por conversión de moneda cuando la moneda de los anuncios y la de la cuenta de pagos son diferentes. Estas condiciones aparecen en las tarifas de Etsy.
Para presupuestar el canal, separa los pedidos con cargos publicitarios de los que no los tienen. Del mismo modo, el envío cobrado al comprador forma parte de la base de determinadas comisiones de Etsy: el precio del artículo por sí solo no siempre basta para calcularlas.
Ejemplo para España: 20 pedidos de 40 €
Supongamos que un vendedor procesa 20 pedidos online de 40 € durante un mes, por un total de 800 €, sin cobrar envío ni envoltorio para regalo y sin impuestos sobre la venta. En Shopify utiliza Basic con facturación mensual y Shopify Payments, a la tarifa estándar de tarjeta online. En Etsy tiene una cuenta bancaria española y se generan 20 cargos de publicación durante ese mes.
Shopify: suscripción y procesamiento
- Suscripción: 32 €.
- Parte porcentual del procesamiento: 800 € × 2,1 % = 16,80 €.
- Parte fija: 20 × 0,30 € = 6 €.
- Total de estos conceptos: 54,80 €.
Etsy: transacción, procesamiento y tarifa operativa regulatoria
- Transacciones: 800 € × 6,5 % = 52 €.
- Parte porcentual del procesamiento: 800 € × 4 % = 32 €.
- Parte fija del procesamiento: 20 × 0,30 € = 6 €.
- Tarifa operativa regulatoria: 800 € × 0,88 % = 7,04 €.
- Subtotal de estos conceptos: 97,04 €.
A ese subtotal de Etsy se añaden los 20 cargos de publicación: 20 × 0,20 dólares estadounidenses = 4 dólares estadounidenses, convertidos a euros cuando Etsy los registre.
El ejemplo excluye publicidad, aplicaciones, impuestos —incluido el IVA sobre las tarifas cuando corresponda—, preparación y envío de pedidos, devoluciones y otros gastos. La diferencia entre estos importes deja margen para comparar el coste de atraer compradores a la tienda propia con el de vender dentro del marketplace; ese gasto de captación debe presupuestarse aparte.
Captación de clientes, marca y control de la tienda
Cómo encuentran clientes una tienda Shopify y un anuncio de Etsy
Etsy sitúa tus productos en un entorno donde los compradores pueden explorar anuncios de diferentes tiendas. Para el vendedor, eso crea una oportunidad de descubrimiento a través de la búsqueda del marketplace, junto con la competencia de otros anuncios.
En Shopify, el vendedor debe planificar cómo atraer visitantes a su tienda. Si ya tienes una audiencia o una forma de captar compradores, puedes incorporar esa capacidad a la decisión. Si empiezas desde cero, reserva tiempo y presupuesto para la captación, además del coste de la plataforma.
Qué cambia para la marca y el trabajo diario
Shopify ofrece mayor autonomía sobre la presentación de una tienda independiente. Esa libertad resulta relevante si la forma de mostrar tu catálogo y tu marca es una prioridad, pero va acompañada de responsabilidad sobre el funcionamiento de la tienda y la captación.
Etsy reúne las tiendas dentro de su entorno compartido y sus reglas. Puede encajar si prefieres concentrar tu actividad comercial dentro de un marketplace, aceptando que tus productos aparecerán junto a los de otros vendedores.
Para valorar el crecimiento, distingue dos necesidades: conseguir más compradores y disponer de más autonomía sobre la tienda. La primera exige un plan de captación; la segunda favorece el modelo independiente. Una menor comisión por pedido no sustituye a ninguna de esas tareas.
Vender en ambas plataformas
Puedes operar una tienda Shopify y vender también en Etsy. Es una forma de diversificar canales, aunque añade trabajo de coordinación: mantener las publicaciones, controlar las existencias disponibles y gestionar los pedidos de ambos entornos.
Antes de ampliar canales, decide dónde mantendrás el registro principal de existencias y cómo actualizarás cada tienda. Define también quién revisará los pedidos y los cambios del catálogo. Esas responsabilidades siguen siendo necesarias aunque utilices herramientas para facilitar la gestión.
Para un pequeño negocio artesanal, la decisión puede ser añadir una tienda independiente sin abandonar su actividad en el marketplace, en lugar de sustituir un canal por otro.
Elegir según las necesidades del negocio
Elige Shopify si buscas autonomía y puedes asumir la captación
Shopify encaja si necesitas una tienda independiente, quieres mayor control sobre su presentación y tienes capacidad para planificar cómo llegarán los clientes. Incluye en el presupuesto la suscripción, el procesamiento de pagos, las aplicaciones que decidas utilizar y la captación.
Si estás valorando la facturación anual, relaciona el ahorro mensual equivalente con el periodo que puedes asumir. Una cuota inferior resulta útil cuando ese compromiso encaja con tu planificación.
Elige Etsy si quieres vender dentro de un marketplace compartido
Etsy encaja si tus productos se ajustan a sus reglas y quieres aprovechar las oportunidades de descubrimiento de su entorno. Aceptarás una presentación dentro del marketplace y una estructura de costes con varias comisiones por venta y por publicación.
Para decidir si te compensa, calcula el margen después de los cargos que realmente se apliquen a tus pedidos. Incluye la tarifa operativa regulatoria española y separa los pedidos atribuidos a Offsite Ads.
La decisión final: presupuesto y capacidad de gestión
Antes de abrir o ampliar un canal, concreta estas partidas:
- Captación: de dónde esperas obtener los compradores y qué trabajo o gasto exige.
- Control: qué cambios necesitas en la presentación de la tienda y la marca.
- Costes: suscripción, procesamiento, cargos por anuncios y comisiones condicionadas a cada pedido.
- Gestión: quién mantendrá el catálogo, las existencias y los pedidos si utilizas ambas plataformas.
Elige el canal cuyo coste completo y carga de trabajo encajen con los recursos que puedes dedicarle; si vas a utilizar ambos, asigna esas tareas antes de ampliar el catálogo.
