Etsy encaja mejor si quieres vender dentro de un marketplace; Shopify, si necesitas una tienda independiente y puedes asumir la captación de clientes. Son dos modelos de venta distintos: con Etsy, tus anuncios conviven con los de otros vendedores; con Shopify, gestionas tu propio escaparate. Ninguno garantiza visitas ni ventas.
Para un vendedor en España, Shopify Basic cuesta 32 € al mes con facturación mensual o el equivalente a 24 € al mes con facturación anual. Su tarifa estándar de tarjeta online es del 2,1 % más 0,30 € por operación, según los precios de Shopify para España consultados el 7 de octubre de 2026. El coste importa, pero también el trabajo necesario para conseguir cada pedido.
Shopify o Etsy: dos modelos de venta
Shopify es una plataforma para crear y gestionar una tienda online independiente. Etsy es un marketplace: un espacio comercial compartido en el que los compradores exploran anuncios de distintos vendedores.
La diferencia cambia la pregunta inicial. Con Shopify, debes decidir cómo llevarás compradores a tu tienda y qué experiencia quieres ofrecerles. Con Etsy, debes valorar si tus productos encajan en el marketplace y cómo presentarás tu oferta dentro de su estructura.
Para quien empieza sin una vía clara de captación, participar en un marketplace puede tener sentido. Para una marca que ya sabe cómo atraer público y quiere desarrollar un escaparate propio, la autonomía de Shopify puede pesar más. Son criterios de elección, no resultados asegurados.
El catálogo también condiciona la decisión. Etsy aplica normas específicas de elegibilidad a los productos y a su forma de producción. Al evaluar ese canal, contrasta tu artículo y tu modelo de producción con sus normas de creatividad. Una tienda independiente también está sujeta a las reglas de la plataforma y a la legislación aplicable.
Cómo encuentran clientes una tienda Shopify y un anuncio de Etsy
Etsy coloca tus anuncios dentro de un entorno donde los compradores ya exploran productos. Shopify deja en tus manos la captación para una tienda independiente. Esa es la diferencia de alcance que más afecta al trabajo diario del vendedor.
En Etsy, la participación en el marketplace puede exponer tus productos a sus compradores. Esa posibilidad de descubrimiento es parte del atractivo del canal, aunque publicar un anuncio no garantiza que reciba visitas o pedidos.
Con Shopify, disponer de una tienda no sustituye al plan de captación. Antes de contratarla, conviene concretar cómo esperas atraer compradores, cuánto tiempo puedes dedicar a esa tarea y qué presupuesto puedes asumir. El ahorro en una partida de comisiones puede perder relevancia si necesitas invertir más para conseguir las ventas.
Si ya vendes en Etsy y planteas abrir Shopify, separa dos tareas: montar la tienda y conseguir que lleguen clientes. Trasladar el catálogo resuelve la primera; la segunda exige su propio plan. La autonomía del nuevo escaparate no reproduce por sí misma el contexto de descubrimiento del marketplace.
Control de marca, relación con los clientes y marketing
Shopify ofrece más autonomía sobre el escaparate porque la tienda es independiente. Etsy sitúa la presentación de tu negocio dentro de su marco de marketplace.
Esa diferencia resulta especialmente útil cuando quieres que la tienda sea el centro de tu marca. En Shopify, el proyecto comercial gira alrededor de tu propio escaparate; en Etsy, tu oferta forma parte de una experiencia compartida con otros vendedores. La elección depende de cuánto valor tenga para tu negocio esa independencia y de si puedes sostener su captación.
La relación con los clientes requiere una decisión adicional: qué comunicaciones quieres mantener y con qué permisos. Disponer de datos de un pedido y tener autorización para enviar marketing son cuestiones distintas. Planifica las comunicaciones según los permisos aplicables, no solo según el control que tengas sobre la tienda.
| Aspecto | Shopify | Etsy | Consecuencia para el vendedor |
| Entorno de venta | Tienda online independiente | Marketplace compartido | Elige entre desarrollar un escaparate propio o participar en un entorno comercial común. |
| Descubrimiento | El vendedor atrae compradores a su tienda | Los compradores pueden encontrar anuncios mientras exploran Etsy | La captación propia y el encaje en el marketplace tienen un peso diferente. |
| Presentación de marca | Mayor autonomía sobre el escaparate | Presentación dentro del marco de Etsy | Una marca que prioriza una tienda independiente puede valorar más Shopify. |
Si tu prioridad ya es una tienda propia, también puedes comparar plataformas para tiendas independientes antes de elegir la herramienta.
Precio y procesamiento de Shopify Basic en España
Shopify distingue la suscripción de las comisiones por procesar pagos. En España, los precios de Basic consultados el 7 de octubre de 2026 son 32 € al mes con facturación mensual y el equivalente a 24 € al mes con facturación anual. La segunda opción exige contratar con esa periodicidad anual.
La tarifa estándar de tarjeta online de Shopify Basic es del 2,1 % más 0,30 € por operación. El componente fijo hace que el número de pedidos importe además del importe vendido.
Por ejemplo, un pago de 100 € sujeto a esa tarifa genera 2,40 € de procesamiento: 100 € × 2,1 % + 0,30 €. A esa cantidad se suman la suscripción y los demás costes que correspondan al negocio. Utilizar un proveedor de pagos externo puede generar una comisión de transacción adicional.
Ejemplo: 60 pedidos de 50 € en un mes
Supongamos una tienda en España con Shopify Basic, facturación mensual y 60 pedidos de 50 € cada uno, todos pagados mediante Shopify Payments y sujetos a la tarifa estándar de tarjeta online. El importe mensual de los artículos vendidos sería de 3.000 €.
El cálculo de suscripción y procesamiento sería:
- Componente porcentual: 3.000 € × 2,1 % = 63 €.
- Componente fijo: 60 operaciones × 0,30 € = 18 €.
- Procesamiento total: 63 € + 18 € = 81 €.
- Suscripción mensual: 32 €.
- Suma de suscripción y procesamiento: 113 €.
Con facturación anual, la misma actividad daría una suma equivalente a 105 € al mes: 81 € de procesamiento más 24 € de suscripción mensual equivalente.
El ejemplo excluye envíos, impuestos, publicidad, aplicaciones, devoluciones y otros costes. Sirve para presupuestar estas dos partidas de Shopify bajo unas condiciones concretas; el presupuesto operativo debe incorporar también el coste de captar y atender esos pedidos.
Comisión regulatoria de Etsy en España
Etsy aplica a los vendedores en España una comisión regulatoria de funcionamiento del 0,88 % sobre el precio del artículo más el envío y el envoltorio de regalo, según su documentación sobre esta comisión. Puede aplicarse IVA cuando corresponda.
La base de cálculo merece atención porque incluye más conceptos que el precio del producto. Si un pedido tiene un artículo de 50 €, 8 € de envío y 2 € de envoltorio de regalo, la base es de 60 €. El 0,88 % de esa cantidad equivale a 0,528 €, aproximadamente 0,53 €, antes del IVA que pueda corresponder a la comisión.
Incorpora esta partida al presupuesto de Etsy junto con los demás cargos aplicables a tu actividad. Para decidir qué canal te conviene, utiliza el coste completo de tus pedidos y el valor que aporta cada modelo de captación, en lugar de enfrentar una comisión aislada con la suscripción de una tienda.
Operaciones y uso de ambos canales
Puedes vender mediante Etsy y una tienda Shopify al mismo tiempo. Esa combinación permite mantener una presencia en el marketplace y desarrollar un escaparate independiente, pero añade trabajo de gestión.
La sincronización del inventario, el traslado de pedidos y los costes dependen de la integración y de la configuración elegidas. Antes de organizar el negocio alrededor de una herramienta, concreta qué tareas realizará y cuáles seguirán siendo manuales.
Para evaluar una configuración multicanal, revisa estas cuestiones operativas:
- Inventario: qué registro será la referencia principal para las existencias.
- Pedidos: dónde se gestionará el trabajo y cómo se mantendrán separados los pedidos de cada canal.
- Reposición: cómo ajustarás los niveles mínimos según el ritmo de ventas, el plazo del proveedor y un margen de seguridad.
- Coste de gestión: qué parte del trabajo asumirás tú y qué parte resolverán las herramientas elegidas.
Una referencia única de stock y unos puntos de reposición basados en demanda, plazo de suministro y margen de seguridad son un enfoque práctico para organizar un catálogo pequeño. Su utilidad depende de mantener ese registro actualizado conforme entran pedidos por ambos canales.
Qué modelo encaja con tu plan de venta
Elige Etsy si la participación en el marketplace es tu prioridad
Etsy puede encajar si tus productos cumplen sus normas y quieres ofrecerlos en un espacio donde los compradores exploran anuncios de distintos vendedores. Es una opción coherente cuando el contexto del marketplace tiene más valor para tu negocio que disponer de un escaparate independiente.
Valora ese encaje junto con el margen de tus pedidos y el trabajo que exige gestionar el canal. La pregunta útil es si el marketplace cumple una función concreta en tu plan de venta, no si resulta rentable para cualquier vendedor.
Elige Shopify si necesitas una tienda propia y puedes atraer clientes
Shopify puede encajar si buscas mayor autonomía de marca y tienes capacidad para desarrollar la captación. La suscripción y el procesamiento son partidas calculables, pero también debes reservar recursos para conseguir compradores y gestionar la tienda.
Si ya tienes clara la vía de captación, una tienda independiente te permite concentrar el proyecto comercial en tu propio escaparate. Si todavía estás definiéndola, incluye ese trabajo en el presupuesto de lanzamiento.
Utiliza ambos si cada canal tiene una función distinta
Combinar Etsy y Shopify puede tener sentido cuando quieres conservar el canal de marketplace y desarrollar una tienda propia. Define la función de cada uno y asigna tiempo a su gestión: la presencia en dos canales añade pedidos, existencias y tareas que coordinar, y el grado de automatización depende de las herramientas y de la configuración elegidas.
