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      聽力課堂

      發布時間:2020-06-08?來源:?瀏覽量:128

      助聽器和其他產品一樣具有商品的屬性,決定商品價格的因素有產品研發成本、原材料成本、生產成本、流通成本、商家的利潤。而助聽器同其他商品最大的區別是需要商家提供長期的技術支持、專業指導、保修和維修服務,助聽器對于用戶來說使用時間之長,使用頻率之高,使用環境經常變化等特點有別于一般的商品,這意味著助聽器用戶對商家的依附性很大,沒有商家專業的服務再好的助聽器也很快就會變成一只死機。

      其中產品價格組成里面商家的利潤是支撐商家生存和發展的核心要素,沒有合理的利潤,商家是無法健康發展和持續發展的,助聽器專業的驗配服務中心都是實體店,實體店的主要成本在于人員工資、房租、產品進貨成本,而這三項成本中的前兩項長期都是處于上漲趨勢,第三項產品進貨成本已經沒有多大的調整空間,所以商家為維持正常經營所要承受的經營成本壓力是很大的。

      目前有些聽力中心為招攬客戶,不是從提升服務和提高專業技術、提高客戶的滿意率方向去努力,而是采用簡單粗暴的價格戰,用低價格去吸引新顧客,其結果造成客戶只看價格優惠的幅度,哪家打折多,優惠多,買哪家,低價惡性競爭的后果造成商家得不到合理的利潤,難以維持正常的經營,導致產品質量差,服務沒保障,甚至出現助聽器門店一夜蒸發的奇怪現象。

      商家為何要低價傾銷,原因大致有以下幾種:一、新店沒有客戶資源為積累客戶數量以低價吸引客戶,殊不知一旦市場價格放開之后就收不回去了,沒有合理的利潤即使產品賣的再多也毫無意義,終將難以為繼;二、商家由于生意難做,生意不好的情況下,為多爭取客戶不得以降價,但是薄利并沒有多銷,在客流量沒有太多增加的情況下,降價意味著讓利和增本,門店的利潤越來越少了,最終難逃噩運。三、商家由于經營不善,無法繼續經營,關門前來一波大甩賣,然后不辭而別,縱觀助聽器行業的低價情況大致有以上幾種。

      卓聲堂助聽器驗配師提醒廣大用戶,別以為買到便宜的助聽器是撿漏了,可能真正的麻煩還在后面,如果買了助聽器找不到店家怎么辦?切勿貪圖便宜啊,給店家預留一定的利潤空間,才能讓店家持續健康發展,對特別便宜的店家要擦亮眼睛,保持理智。當然很多助聽器門店每年都會限期搞幾次優惠配機活動,比如全國愛耳日、全國助殘日、兒童節、重陽節等,在正?;顒悠趦瓤梢韵硎鼙绕匠8鼉灮莸膬r格,這是正常合理的。


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